Phương án
Kinh doanh
Mục tiêu · KPI · Đối tác · Doanh thu · Lộ trình mở rộng
Thị trường
& Nhu cầu
21 triệu user crypto VN · 4,1 triệu khách QT Đà Nẵng
Mạng lưới
đối tác
VCCI · Sun Group · Novotel · Hyatt · Sheraton · 200+ DN du lịch
Bài toán
kinh tế
Doanh thu · chi phí · điểm hòa vốn · kịch bản tăng trưởng
Lộ trình
mở rộng
4 giai đoạn · 36 tháng · trần 10.000 user · 300 merchant
Hai dòng chảy người dùng
gặp nhau tại Đà Nẵng
- Top 5 toàn cầu — Chainalysis Global Crypto Adoption Index 2024
- Khối lượng giao dịch crypto vào Việt Nam: trên 100 tỷ USD/năm
- Hiện chuyển đổi qua OTC phi chính thức — không eKYC, không KYT, không giám sát
- Luật CNCTS 71/2025/QH15 lần đầu công nhận tài sản số
- Doanh thu lưu trú · ẩm thực · lữ hành 2024: 31.000 tỷ VNĐ
- Mục tiêu 2025: 4,3 triệu khách QT · 40.700 tỷ doanh thu
- 1.200+ cơ sở lưu trú · 200+ khách sạn 3–5 sao · 400+ đơn vị lữ hành
- Khách QT đổi tiền truyền thống hoặc thẻ tín dụng (phí 3–4%/GD)
Umi Pay chuyển hoạt động chuyển đổi stablecoin ↔ VNĐ từ kênh OTC phi chính thức sang hệ thống có eKYC, KYT, giám sát — phục vụ cả hai nhóm tại Đà Nẵng.
Đối tác thật — Mạng lưới thật
Ba trục hỗ trợ triển khai: Pháp lý · Công nghệ · Thanh toán
Cầu nối doanh nghiệp
- Tổ chức quốc gia đại diện cộng đồng DN Việt Nam
- Chi nhánh Miền Trung - Tây Nguyên · Đà Nẵng · 30+ năm
- Kết nối hiệp hội du lịch, khách sạn, nhà hàng
- Đầu mối giới thiệu merchant cho đặt mã QR
Công nghệ & Cộng đồng
- 200+ nhân sự · 100+ dự án blockchain đã launch
- Web3 Accelerator cùng Polygon & Alpha Venture DAO
- Giải thưởng Sao Khuê 2025 (VINASA)
- Nguồn user seeding, đội sales, marketing
Hạ tầng thanh toán NHNN
- Chi trả VNĐ qua tài khoản chuyên dụng
- AML/CFT độc lập theo quy định NHNN
- Multi-gateway — chuyển đổi đối tác liền mạch
Điểm đặt mã QR chuyển đổi
tại Đà Nẵng
KPI: 20 merchant GĐ2 → 100 GĐ3 → 300 GĐ4
Sun World Ba Na Hills
Cầu Vàng · French Village · Asia Park · InterContinental Sun Peninsula · Premier Village
200+ khách sạn 3–5 sao
Hyatt Regency · Sheraton Grand · Pullman · Hilton · Furama · Wyndham Golden Bay · Vinpearl
700+ đơn vị dịch vụ du lịch
300+ nhà hàng phục vụ du lịch · 400+ đơn vị lữ hành · Danang Int'l Marathon
Mô hình triển khai: Đội sales địa phương tiếp cận từng cơ sở → Ký thỏa thuận hợp tác → Đặt mã QR tại quầy/lễ tân → Hướng dẫn nhân viên → Đối soát giao dịch định kỳ. Merchant tham gia không mất phí, nhận VNĐ qua trung gian thanh toán được NHNN cấp phép.
Phân nhóm merchant mục tiêu
— Tiếp cận qua VCCI & đội sales
Khu nghỉ dưỡng & Khách sạn quốc tế
Đối tượng khách QT cao cấp · hạn mức GD lớn · tỷ lệ chuyển đổi cao
KPI: 10 khách sạn GĐ2 → 40 GĐ3 → 120 GĐ4
Nhà hàng · Ẩm thực · Café
Tần suất GD cao · giá trị nhỏ-vừa · phục vụ cả khách Việt và QT
KPI: 5 nhà hàng GĐ2 → 40 GĐ3 → 120 GĐ4
Lữ hành · Tour · Vận chuyển
Giá trị GD lớn · booking trước · phù hợp khách QT
KPI: 3 đơn vị GĐ2 → 15 GĐ3 → 40 GĐ4
Sự kiện · Thể thao · Giải trí
Theo mùa · giá trị cao · quảng bá thương hiệu Đà Nẵng
KPI: 2 sự kiện GĐ2 → 5 GĐ3 → 20 GĐ4
Doanh thu · Chi phí · Hòa vốn
Mô hình tài chính thận trọng — phí dịch vụ 0,5%–1,5% (trung bình 1%)
| Chỉ số | GĐ2 · Tháng 4–12 | GĐ3 · Tháng 13–24 | GĐ4 · Tháng 25–36 |
|---|---|---|---|
| Người dùng tối đa | 500 | 3.000 | 10.000 |
| Merchant (cửa hàng đặt mã QR) | 20 | 100 | 300 |
| Giao dịch TB / user / tháng | 2 GD × ~5 tr VNĐ | 3 GD × ~7,5 tr VNĐ | 4 GD × ~10 tr VNĐ |
| Khối lượng GD / tháng | ~5 tỷ VNĐ | ~67,5 tỷ VNĐ | ~400 tỷ VNĐ |
| Thu phí dịch vụ (1%) | ~50 triệu/tháng | ~675 triệu/tháng | ~4 tỷ/tháng |
| Chi phí vận hành / tháng | ~500 triệu | ~800 triệu | ~1,2 tỷ |
| Lãi / lỗ vận hành | -450 triệu/th | -125 triệu/th | +2,8 tỷ/th |
(gồm vốn dự trữ quay vòng)
(thu phí ≥ chi phí/tháng)
(kịch bản lạc quan)
Kịch bản thận trọng (30% ước tính): Chưa hòa vốn trong 36 tháng — Tổ chức chấp nhận. Mục tiêu sandbox là kiểm chứng mô hình & thu thập dữ liệu phục vụ chính sách, không phải tối ưu lợi nhuận.
36 tháng · 4 giai đoạn
Mỗi bước đều có điều kiện mở
Trần cứng 10.000 user · 300 merchant · Hòa vốn GĐ4 · Mở rộng sau sandbox
- Kiểm thử end-to-end
- Chi phí ~1,9 tỷ
- Doanh thu ~450 triệu
- Lỗ ~4 tỷ (lũy kế)
- Doanh thu ~8,1 tỷ
- Lỗ giảm dần → gần hòa vốn
- Doanh thu ~48 tỷ
- Hòa vốn T27–29 · Có lãi T30+
Sau sandbox: Cấp phép chính thức → Mở rộng Hội An · Huế · TP.HCM → B2B (doanh nghiệp XNK) → Tích hợp thêm stablecoin/tài sản số mới. Mọi bước mở rộng cần CQQL chấp thuận bằng văn bản.