01 / 06
Umi Pay Sandbox — Phụ lục trình bày

Phương án kinh doanh
& User Acquisition

Tiếp cận người dùng thật, đối tác thật, có kiểm soát — theo từng lớp

01

Nhu cầu
thị trường

21 triệu user crypto VN + 4,1 triệu khách QT Đà Nẵng

02

Nguồn
user đầu tiên

3 kênh định danh sẵn — không phụ thuộc quảng cáo

03

Đối tác
hỗ trợ

VCCI + Icetea Labs + Trung gian thanh toán

04

Lộ trình
có kiểm soát

4 giai đoạn, trần cứng 10.000 user, gate mỗi bước

02 / 06
01 — Nhu cầu thị trường

Nhu cầu đã có thật
— Chỉ thiếu kênh chuyển đổi chính thức

Hai dòng chảy người dùng gặp nhau tại Đà Nẵng

Người dùng crypto Việt Nam
21tr
người Việt trưởng thành đã sở hữu/sử dụng tài sản mã hóa (~21% dân số trưởng thành, ước tính 2024)
  • Việt Nam xếp hạng Top 5 toàn cầu — Chainalysis Global Crypto Adoption Index 2024
  • Khối lượng giao dịch crypto vào Việt Nam ước tính trên 100 tỷ USD/năm
  • Hoạt động chuyển đổi stablecoin ↔ VNĐ chủ yếu qua kênh OTC phi chính thức, không có giám sát AML/CFT
Khách du lịch quốc tế tại Đà Nẵng
4,1tr
lượt khách quốc tế đến Đà Nẵng năm 2024 (+36,3% YoY, bằng 128% so với 2019)
  • Doanh thu lưu trú, ăn uống, lữ hành 2024: 31.000 tỷ VNĐ
  • Mục tiêu 2025: 4,3 triệu khách QT / 40.700 tỷ VNĐ doanh thu
  • Khách quốc tế phụ thuộc đổi ngoại tệ truyền thống hoặc thẻ tín dụng (phí giao dịch 3–4%)

Hai dòng chảy gặp nhau tại Đà Nẵng — nơi cần một kênh chuyển đổi stablecoin ↔ VNĐ minh bạch, có eKYC và KYT, không lưu ký, phục vụ trực tiếp người dùng hợp pháp.

Nguồn: Chainalysis 2024 Global Crypto Adoption Index • Tiger Research Vietnam Web3 Market Report 2025 • Bộ Văn hóa, Thể thao và Du lịch • Cổng TTĐT TP. Đà Nẵng • Tạp chí Công Thương
03 / 06
02 — Nguồn user đầu tiên

500 user Giai đoạn 2
— từ 3 kênh định danh sẵn

Không marketing đại trà — Tiếp cận theo lớp đối tác có truy vết nguồn gốc

A

Mạng lưới doanh nghiệp
qua VCCI

~40% whitelist GĐ2
  • Cán bộ, lãnh đạo doanh nghiệp hội viên VCCI Miền Trung - Tây Nguyên
  • Tiếp cận qua kênh chính thức của VCCI — đã có Biên bản hợp tác
  • Đã có pháp nhân, dễ xác minh nguồn vốn, ít rủi ro AML
B

Cộng đồng công nghệ
Icetea Labs

~40% whitelist GĐ2
  • Đội ngũ nhân sự công nghệ trong hệ sinh thái Icetea Labs (200+ người)
  • Cộng đồng nhà phát triển Web3/blockchain Việt Nam
  • Hiểu công nghệ, chấp nhận quy trình eKYC/KYT đầy đủ
C

Khách du lịch quốc tế
qua đối tác lữ hành

~20% whitelist GĐ2
  • Khách QT tới Đà Nẵng giới thiệu qua đối tác lữ hành/khách sạn whitelist
  • eKYC hộ chiếu qua Didit + Travel Rule theo FATF Khuyến nghị 16
  • Hạn mức riêng: 500–1.000 USD/ngày

Toàn bộ 500 user Giai đoạn 2 được tuyển qua 3 nguồn có cơ chế giới thiệu chính thức, có khả năng truy vết nguồn gốc, được sàng lọc qua eKYC + KYT trước khi kích hoạt tài khoản.

04 / 06
03 — Mạng lưới đối tác

Ba trục hỗ trợ
— Umi Pay không đơn độc

Pháp lý & mạng lưới DN — Công nghệ & cộng đồng — Hạ tầng thanh toán

Trục 1 · Pháp lý & Mạng lưới DN

VCCI

Liên đoàn Thương mại và Công nghiệp Việt Nam

Đã ký Biên bản hợp tác
  • Tổ chức quốc gia đại diện cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam
  • Chi nhánh Miền Trung - Tây Nguyên tại Đà Nẵng, hoạt động trên 30 năm
  • Hỗ trợ: kết nối doanh nghiệp, xúc tiến thương mại, khởi nghiệp đổi mới sáng tạo
  • Cầu nối tới hội viên trong lĩnh vực du lịch, khách sạn, lữ hành tại Đà Nẵng
Trục 2 · Công nghệ & Cộng đồng

Icetea Labs

Hệ sinh thái công nghệ blockchain & Web3

Hệ sinh thái nội bộ
  • 200+ nhân sự công nghệ; 100+ dự án blockchain trong hệ sinh thái
  • Web3 Accelerator Program hợp tác với Polygon & Alpha Venture DAO (2022)
  • Sản phẩm Dlancer — Giải thưởng Sao Khuê 2025 (VINASA)
  • Nguồn user seeding + mạng lưới đối tác quốc tế
Trục 3 · Hạ tầng thanh toán

9Pay + Baokim + VNPay

Trung gian thanh toán được NHNN cấp phép

9Pay — Đã ký MOU
Baokim, VNPay — Dự phòng
  • Chi trả VNĐ cho người dùng tại chiều USDT/USDC → VNĐ
  • Thực hiện AML/CFT độc lập theo quy định NHNN
  • Tổ chức thiết kế multi-gateway — chuyển đổi đối tác không gián đoạn

Lưu ý về nhóm đối tác mục tiêu tại Đà Nẵng: Tổ chức định hướng kết nối qua VCCI tới các nhóm đối tác tiêu biểu (khách sạn, resort, lữ hành, nhà hàng, ban tổ chức sự kiện thể thao QT). Tại thời điểm nộp hồ sơ, chưa ký kết hợp tác trực tiếp với các đơn vị cụ thể thuộc nhóm này. Việc tiếp cận và ký kết sẽ thực hiện theo từng giai đoạn, có đăng ký và chấp thuận của cơ quan quản lý trước khi bổ sung vào whitelist.

05 / 06
04 — Lộ trình user acquisition

Tăng trưởng theo lớp
— Mỗi bước đều có gate kiểm soát

36 tháng · 4 giai đoạn · trần cứng 10.000 user · không tự động chuyển giai đoạn

GIAI ĐOẠN 1
Tháng 1–3 · Q1
≤ 50
tài khoản thử nội bộ

Nhân sự Tổ chức + Icetea Labs. Không phát sinh giá trị thực.

🔒 Điều kiện: Đạt 7 tiêu chí Pre-launch Acceptance Criteria
GIAI ĐOẠN 2
Tháng 4–12 · Q2–Q4
≤ 500
user · ≤ 20 merchant

40% VCCI + 40% Icetea Labs + 20% khách QT qua đối tác du lịch

🔒 Điều kiện: Uptime ≥ 99,5%, 0 sự cố AML, báo cáo được Sở KHCN phê duyệt
GIAI ĐOẠN 3
Tháng 13–24 · Q5–Q8
≤ 3.000
user · ≤ 100 merchant

Mở rộng qua VCCI + bổ sung merchant whitelist có chấp thuận

🔒 Điều kiện: KPI GĐ2 duy trì, pentest độc lập đạt, CQQL chấp thuận bằng văn bản
GIAI ĐOẠN 4
Tháng 25–36 · Q9–Q12
≤ 10.000
trần cứng toàn bộ sandbox

Theo đánh giá GĐ3 — báo cáo tổng kết 36 tháng

🔒 Điều kiện: Báo cáo cuối kỳ → xin cấp phép chính thức

Mỗi lớp user mới chỉ được kích hoạt khi lớp trước đạt đủ KPI vận hành và báo cáo được CQQL phê duyệt bằng văn bản. Không có tự động chuyển giai đoạn. Trần cứng 10.000 user trong toàn bộ 36 tháng — không được phép vượt kể cả khi thị trường có nhu cầu gấp bội.

06 / 06
05 — Cam kết

Tăng trưởng đi đôi
kiểm soát

Mục tiêu sandbox không phải tối đa hóa user — mà là kiểm chứng mô hình an toàn

01

Trần user cứng

10.000 user trong 36 tháng — không triển khai marketing đại trà, không chạy quảng cáo thu hút user ngoài mạng lưới đối tác đã đăng ký.

02

Kill switch mở rộng

Tự động tạm dừng tiếp nhận user mới khi tốc độ vượt năng lực vận hành AML/CFT, giám sát, CSKH. Độc lập với kill switch giao dịch.

03

Minh bạch tuyệt đối

Dashboard view-only cho Sở KHCN giám sát real-time toàn bộ user và giao dịch. Báo cáo tuần về user mới + nguồn giới thiệu.

04

Không đặt lợi nhuận
trước an toàn

Bài toán kinh tế chấp nhận kịch bản không hòa vốn trong 36 tháng. Mục tiêu chính: kiểm chứng mô hình và cung cấp dữ liệu thực tiễn cho chính sách.

Umi Pay không đánh đổi tốc độ tăng trưởng lấy an toàn hệ thống.
Nếu cơ quan quản lý yêu cầu thu hẹp hay chấm dứt — Tổ chức chấp hành ngay lập tức.

Văn bản cam kết được ghi rõ trong Thuyết minh V6 — Mục III.10 "Phương án kết thúc thử nghiệm" và Mục III.1.3 "Nguyên tắc vận hành sandbox".
01 / 06